竞价艺术

在整改之前，百度付费推广结果最高可以拥有18个广告位（左侧10+右侧8），从现在开始，广告位将只剩下3-4个，这就是“不超过30%的概念”。因此可以说，这次整改，会带来巨变。

4个广告位的竞争，会比之前更加激烈。因此，短期内，广告预算多的一点的企业竞争会更大，而小一点的企业，则将会面临广告连展现机会都没有的问题，甚至可能会导致新的凤巢系统（暗拍）失效。

为了讲清楚这个问题，这里简单介绍一下百度竞价的发展史。2006年开始，百度竞价是一个明拍系统，也就是价高者得。比如左侧排名第一，要价20块，那么由于相互竞价，最终排名第一可能会需要出到50块。大家会为了抢前几名激烈竞争，把大量的利润送给了百度，也导致小的企业主退场。小企业主的退场，导致百度广告主发展受到限制，盈利也停滞不前；同时小企业主退场后，机智的大广告主相互联合通过行业内部谈判约定各自的排名，然后统一降价，导致百度竞价系统失效，利润进一步下滑。

就在此刻，百度经过一番琢磨，在09年12月推出了新的凤巢系统，引进了质量度这个概念，通过出价和质量度的综合算法来确立排名。这套系统显得更加复杂，精细，包括创意，加词等方式。一个暗拍系统就这样诞生了。系统推出之后，中小企业主再次带着希望而来，打破了大企业主的垄断，百度的客户不断增长，利润稳步提升。

从这段历史可以看出，此次的竞价排名调整，会导致竞争加剧。大企业主会获得更多流量，同时，流量的成本也会增加，而小企业主，可能连广告展现的机会都没有了。

那么，作为小企业主，怎样才能阻止即将到来的垄断呢？

首先，我们需要考虑大企业主的动向，从竞价历史来看，假如小企业主退场了，大企业主会通过行业内部协商来定价，可以让投入产出比更高，同时逐步实现垄断。这样的话，小企业主可以通过不退场的方式来制约竞争对手，通过一定的出价始终把广告第4位出价维持在一个高位，同时自己广告也不会展现，没有消费。这样，大企业主成本难以降下来，可以延缓大企业主的垄断，而节省下来的广告费可以投放其他平台，提升产品质量或者更好的服务。更好的产品和服务可以形成好的口碑，有好的口碑，生意自然不会太差。

即使竞争激烈，小企业主也并非没有机会。只要能找到转化好的词，只做少部分精准词，也依然能以可控的成本获取客户。当然，这对竞价提词和数据分析的要求就更高了。

同时，更多不确定性也产生了。SEO会不会迎来春天？360会不会更多客户入驻？搜狗会不会有转机？还有新浪微博，腾讯广点通，自媒体等，会不会有新的机会？

不确定性已不知不觉降临，新一轮的探索，开始了。