竞价艺术

一个50万+粉丝的大号，比如“武汉生活”这类，头条文章位置的广告价格是1万/天，你认为值吗？我们先看数据，粉丝50万+，阅读量均值4万，点赞均值小于100。广告要价是1万/天，我认为他的价值是100~500，为什么？

第一：粉丝50万+看似很庞大，而实际阅读只有4万，就是说“被动流量”是4万PV。流量分为两种：主动和被动。以搜索引擎为例，访客通过百度或者google搜索过来的，是带着意图来的，流量质量会好一些，而通过微信公众号关注的，是被动接收，所以订阅者会有反正没事，打开看看，内容不好闪退即可的心理，阅读量虽然大，但阅读品质和在腾讯视频，QQ上看到的小企业图片广告是一样的，展现有效率很低。

第二：这类大号是以新型公司的身份出现，仅能让广告得到展现，而并不能成为网民的一种“信任依赖”，没有背书功能。如果是一名大V或者网红（比如，鬼脚七，武大黄灿灿），这种以人为载体的公众号，广告才有价值。因为网民会把对人的信任转接到对广告产品的信任上。

对于中小销售型企业，展示型广告的投资回报率其实很小，展现价值很低；而互动性强的广告，则价值会大很多。

微信类的展现广告，如果没有大V或者名人背书，即使是100万+粉丝的大号，对中小企业而言，广告价值也不大。现在他们的报价1万/天，我认为无比虚高，泡沫而已，选择这类广告之前，要谨慎。